Užitočné psychologické techniky, techniky a metódy ovplyvňovania, ovplyvňovania ľudí, komunikácia, presviedčanie, pre manažéra: popis, otázky, príklady psychologických techník

Opis metód ovplyvňovania a rôznych techník ovplyvňovania ľudskú psychiku s cieľom dosiahnuť požadovaný výsledok.

Korys žiadne psychologické techniky, techniky a metódy ovplyvňovania, ovplyvňovania ľudí: popis, otázky, príklady psychologických techník

Život človeka v spoločnosti zahŕňa komunikáciu s inými ľuďmi. Takéto situácie nastávajú, keď je človek psychicky ovplyvnený inými ľuďmi. Pre manipulátora sa to môže stať vedome alebo sám nemusí mať podozrenie, že to ovplyvňuje psychiku partnera.

Dôležité: Metódy ovplyvňovania psychiky ľudí poznajú pracovníci rôznych služieb, ktorí majú záujem prinútiť človeka k rozhodnutiu, ktoré potrebuje.

Napríklad mnohí predajcovia vedia, ktoré slová zvoliť, aby doslova prinútili kupujúceho kúpiť si produkt. Zároveň si kupujúci nemôže uvedomiť, že je manipulovaný.

Metódy psychického ovplyvňovania poznajú aj podvodníci, ktorí okrádajú ľudí podvodom. Zároveň obeť sama vydá peniaze alebo šperky podvodníkom.

Poďme zistiť, aké metódy existujú na ovplyvňovanie ľudí.

Nákaza

Túto metódu skúma psychológia už dlhú dobu. Táto metóda je založená na prenose emocionálneho stavu z jednej osoby na druhú. Mnoho ľudí si teraz môže spomenúť na situáciu zo svojho života, keď človek so zlou náladou ľahko pokazil náladu všetkým naokolo. Predstavme si situáciu ešte raz: výťah zastal a jeden panikár priviedol ďalších ľudí k panike. Ale môžete sa „nakaziť“ aj pozitívnymi emóciami, napríklad smiechom.

Návrh

Zap. na rozdiel od prvej metódy, kde ovplyvňovanie prebieha na emocionálnej úrovni, sugesciu charakterizujú tieto znaky: slová, vizuálny kontakt, intonácia hlasu, autorita. Inými slovami, človek vás presviedča, aby ste konali tak či onak a sledovali osobné ciele. Sugescia je odsúdená na neúspech, ak manipulátor hovorí neistým hlasom.

Významnú úlohu zohráva sugestívnosť. Tento ukazovateľ je individuálny, deti do 13 rokov podliehajú sugescii silnejšie ako dospelí. Nerozhodní ľudia náchylní na neurózy majú tiež vysokú sugestibilitu.

Presviedčanie

Metóda, na základe logických argumentov apeluje na ľudskú myseľ. Dôležité je, že táto metóda nefunguje dobre, keď sa aplikuje na nedostatočne rozvinutých ľudí.

Inými slovami, je zbytočné dokazovať niečo človeku na základe logických argumentov, ak má nízku úroveň inteligencie. Oponent nebude rozumieť vašim argumentom.

Umenie presviedčania závisí od kombinácie viacerých faktorov:

1. Neprítomnosť klamstva v reči. Ak oponent vycíti náznak falošnosti, dôvera sa stratí a reťaz presviedčania sa preruší.
2. Súlad vyhlásení na váš obraz. Osoba, ktorú presviedčate, by mala mať dojem, že ste silná, autoritatívna osoba, potom vám uverí.
3. Každé presvedčenie je postavené na princípe: téza, dôkaz, dôkaz.

Ak chcete človeka o niečom presvedčiť, je dôležité dodržiavať všetky vyššie uvedené pravidlá.

<> Imitácia

Táto metóda, ako je uvedené vyššie, je dôležitá pri ovplyvňovaní ľudskej psychiky. Najmä metóda napodobňovania pôsobí na deti a neskôr ovplyvňuje formovanie osobnosti.

Imitácia zahŕňa vedomú alebo nevedomú túžbu človeka byť podobný druhému: činy, správanie, vzhľad, životný štýl a myšlienky. žiaľ, nie vždy napodobňujú kladných hrdinov.

Predmet napodobňovania musí vždy zodpovedať ideálom napodobňovateľa, potom bude túžba byť podobný udržiavaná na konštantnej úrovni.

Užitočné psychologické techniky, techniky a metódy psychologického vplyvu na partnera počas komunikácie: popis, otázky, príklady psychologických techník

Mnoho ľudí ani netuší, že ich možno počas komunikácie ovládať. Stojí za to zoznámiť sa s psychologickými technikami, aby ste pochopili, ako ovplyvniť ľudí v procese komunikácie alebo si uvedomiť, že ste manipulovaní.

Ak chcete pri komunikácii s osobou nasmerovať konverzáciu správnym smerom, venujte pozornosť nasledujúcim bodom:

• Oslovte hovorca častejšie vyslovovaním jeho mena. Psychológovia dokázali, že vlastné meno na podvedomej úrovni je pre človeka tým najpríjemnejším zvukom.
• Úprimná radosť zo stretnutia ovplyvňuje ďalšie stretnutia s touto osobou. V budúcnosti, keď sa s vami stretne, bude mať príjemný pocit.
• Zrkadlový efekt spôsobuje umiestnenie účastníka rozhovoru. Inými slovami, snažte sa pri komunikácii s osobou, ktorú potrebujete, nenápadne kopírovať gestá, mimiku a intonáciu. Len by sa to malo robiť veľmi jemne, nie príliš otvorene.
• Počas prvého stretnutia si skúste spomenúť na farbu očí partnera. Dlhší očný kontakt pomôže vytvoriť dôvernejší vzťah.
• Plochejšie, ale veľmi opatrne. Úspešný kompliment pomôže umiestniť osobu k vám, ale ohýbanie palice spôsobí opačný postoj.

Okrem techník, ktoré môžete použiť sami, skúste venovať pozornosť gestám a výrazom tváre partnera. Takže pochopíte, ako sa k vám správa. Niekoľko jednoduchých príkladov:

1. Keď sa človek smeje, automaticky sa začne pozerať na niekoho, koho má rád. Povedzte vtipnú anekdotu, vtip a sledujte, na koho sa pozerá osoba, ktorú chcete, alebo kto sa pozerá na vás.
2. K človeku ste príjemný, ak počas rozhovoru smerujú ponožky topánok k vám. Ak sa ponožky topánok pozerajú na stranu, takýto znak symbolizuje túžbu rýchlo ukončiť rozhovor a odísť.
3. Naučte sa počúvať. Predtým, ako vyjadríte svoj názor, vypočujte si partnera, a čo je najdôležitejšie, pokúste sa pochopiť priebeh jeho myšlienok. Takto pochopíte jeho postoj k vám a situácii, potom budete vedieť nasmerovať rozhovor smerom, ktorý potrebujete.

Video: Triky na manipuláciu s ľuďmi

Užitočné psychologické techniky, techniky a metódy ako presvedčiť človeka, partnera: popis, otázky, príklady psychologických metód

Umenie presviedčania sa získava časom a nie každému sa to podarí. Dokonca aj tí najschopnejší ľudia v tejto veci sa niekedy stretávajú s tvrdohlavými partnermi, ktorých je veľmi ťažké presvedčiť.

Na dosiahnutie požadovaného výsledku sa používajú rôzne techniky. Uvažujme niektoré z nich:

1. Pravidlo troch áno. Tajomstvom tohto pravidla je, že partner nemôže odpovedať na žiadnu z vašich otázok negatívne. Takto ho dovediete do bodu, kedy sa rozhodne pozitívne. Toto pravidlo úspešne uplatňujú konzultanti sieťových spoločností.
2. Pravidlo silných argumentov. Proces presviedčania by mal byť pripravený vopred. Je potrebné vyzdvihnúť silné, stredné a slabé argumenty. V procese presviedčania by ste mali najprv predložiť silný argument, potom dva alebo tri stredné argumenty a skončiť opäť silným argumentom. Vôbec by sa nemali používať slabé argumenty.
3. Neznevažujte osobnosť partnera. Osoba nebude súhlasiť s vaším názorom, ak sa pokúsite otvorene alebo nepriamo ponížiť jeho dôstojnosť, autoritu, osobnosť. Pri argumentácii sa spoliehajte len na skutky, činy, myšlienky, fakty, ale nechoďte na osobnosti.
4. Pri presviedčaní sledujte výrazy tváre partnera. Ak si všimnete, že po určitej hádke šklbe v očiach partnera alebo sa zmenil výraz tváre, pokračujte v odhaľovaní tohto argumentu.
5. Nepopierajte všetko, čo oponent hovorí. Takáto technika na človeka dobre pôsobí, keď sa s ním na niečom dohodnú. Potom človek dospeje k záveru, že súhlasí s jeho myšlienkami, čo znamená, že bude pripravený počúvať tie vaše.

Užitočné psychologické techniky, techniky a metódy manažérskeho ovplyvňovania manažér: popis, otázky, príklady psychologických techník

Dôležité: V arzenáli manažéra je celý arzenál metód a techník riadenia zamestnancov. Talentovaní manažéri používajú tieto techniky intuitívne, iní si svoje manažérske schopnosti zdokonaľujú roky.

O tom, ako efektívne riadiť, bolo napísaných veľa kníh a existuje veľa techník, ktoré sa nedajú stručne opísať. Uvedieme niekoľko bodov, ktoré manažérovi pomôžu dosiahnuť efektívnosť jeho práce.

1. Jasná, jasná a zrozumiteľná formulácia úloh a požiadaviek pomôže vytvoriť autoritu a rešpekt medzi podriadenými.
2. Diskutovanie o zlyhaniach bez kompetentného návrhu riešenia problému v budúcnosti povedie k negatívnemu postoju zamestnancov.
3. Rozhovor s podriadeným by mal byť ukončený pozitívne, aby sa ďalší rozhovor začal pozitívne.
4. Manažér by sa nemal zameriavať na nedostatky zamestnanca, je lepšie spoliehať sa na výhody. Manažér v tomto prípade ukáže, že od zamestnanca očakáva dobrý výsledok a zamestnanec bude chcieť naplniť očakávania manažéra.
5. Prívetivosť a úsmev vedú k rešpektu a efektivite práce. Nezanedbávajte túto techniku, aj keď máte osobné problémy.

Metódy psychologického ovplyvňovania ľudí v sociálnej reklame: príklady

Komerčná reklama sa líši od sociálnej reklamy, jej hlavným cieľom je slogan „Kúp!“. Sociálna reklama sleduje ďalšie ciele:

• Informovanosť;
• Dosiahnutie cieľového správania;
• Vytváranie schválených zastúpení;
• Asimilácia informácií;
• Odporúčanie vzorov správania.

Sociálna reklama na psychologický vplyv na ľudí by mala mať taký koncept ako emocionalita. To znamená, že reklama by mala vyvolávať emócie. Tieto emócie môžu byť negatívne aj pozitívne. Pozitívne emócie napríklad povzbudzujú človeka, aby nasledoval príklad, aby konal tak a nie inak. Negatív, naopak, vedie človeka k uvedomeniu si, že to nie je potrebné.

Dôležité: Emocionálna pamäť človeka je najsilnejšia. Aj keď sa inštalácia reklamy človeka nedotkne, aj tak si ju zapamätá, ak je emotívna. Ak však reklama neobsahuje silné emócie, neupúta pozornosť diváka.

Sociálne videá, kde hlavnými postavami sú deti, ľudia so zdravotným postihnutím a starší ľudia, majú zvláštny emocionálny účinok.

Príklad sociálnej reklamy so silným psychologickým dopadom, odporúčame pozrieť si video na konci článku.

Teraz už viete, aké sú techniky a metódy psychologického vplyvu na ľudí. Môžete ich skúsiť aplikovať v praxi, je to oveľa zaujímavejšie ako čítanie teórie.

Video: Silná sociálna reklama